Și tu poți influența!

Adeseori ne punem întrebarea ce face diferența între foarte bun și excelent! De multe ori, răspunsul este unul simplu: puterea de a influența. Dacă vrei să ai succes, trebuie să faci ca toate lucrurile să se învârtă în jurul tău!

A reuși să influențezi pe cei din jur nu e așa de greu. Studiind pentru o lucrare științifică la care lucrez, am descoperit că cercetătorii au identificat șase principii care te ajută să influențezi mai mult deciziile celor din jur!

Deși în practică, ele nu apar întotdeauna separat, pentru o mai simplă identificare a lor, vi le prezint pe fiecare în parte:

• Reciprocitatea (mă voi simți îndatorat să fac același lucru pe care l-ai făcut și tu pentru mine, așa că dacă urmăresc calea ideală de a fi invitat la ziua ta de naștere, soluția e simplă, mai întâi te voi invita eu la a mea!);
• Autoritatea (oamenii se încred în părerile experților și specialiștilor, drept pentru care îmi va fi mai simplu să zic: ,,un studiu arată că” atunci când vreau să fiu sigur de succesul spuselor mele!);
• Dovada socială (ne simțim mult mai confortabil în spiritul de turmă, așadar dacă sunt în căutare de un motiv trăsnet pentru a te convinge să ieșim cu bicicletele, aș putea spune: ,,de obicei, prietenii ies cu bicicletele împreună/un blogger se plimbă cu bicicleta cu cititorii lui”:) );
• Angajamentele și consecvența (oamenii țin să își respecte angajamentele ferme, în special cele scrise și cele făcute în public, așa că dacă lucrezi cu mine și ai niște sarcini de îndeplinit, te poți aștepta ca lista ta de sarcini să o solicit mai mereu în format scris, pe e-mail :) );
• Simpatia (oamenii sunt vulnerabili în fața persoanelor pe care le simpatizează și paradoxal și a celor care îi plac, așa că înainte de a încerca să te conving de ceva nu voi ezita să îți spun că îmi place cravata/eșarfa ta și că îți vine foarte bine! - Prietenii știu de ce!);
• Raritate (dacă ceva se află în cantitate mică sau se obține cu greu, îl vreau! - înainte de a-ți prezenta o informație pot adăuga formula magică ,,nimeni nu mai dispune de aceste informații până săptămâna viitoare” și s-ar putea să fii destul de preocupat(ă) să trecem la treabă cât mai repede!)

Problematica aceasta mi se pare tare interesantă și cu aplicații clare în viața de zi cu zi și în mediul de afaceri. Pe 13 aprilie, voi avea și o prezentare pe această tematică fiind invitat la ,,Zilele Facultății de Psihologie și Științele Educației din București” (detalii aici). Sper să iasă foarte fain!

Tu ce crezi? Sunt scoase din cărți sau chiar întâlnești aceste principii în viața reală?!